對于經營深圳家教網站的站長們來說,提成模式是最好的模式,但這種模式往往不持久,這是為什么呢?小編分析了下,具體原因有以下幾點
1.和深圳家教公司的營運模式有關
目前深圳市場經營深圳家教網的形式,一種是融資工資財力雄厚型,一種是獨資小公司模式,另外一種就是作坊式。對于第一種形式的公司,在做提成模式,由于人員匹配和售后服務都跟得上教學,所以,這種公司在做提升模式是比較成功的;而相對后面兩種類型的公司,電話遙控式管理,和家長建立的信任感缺乏,所以,在提成的操作過程中往往無法監控,一般而言,續費率低。
2.深圳上門家教老師的誠信度無法監控
一個訂單能否持久,還取決于教師的誠信度和人品。部分誠信度差的教師可能就會私底下和家長結算課費,從而拋開網站方,導致提成模式的失敗。盡管部分網站實行黑名單管理制度,但還是不能從根本上遏制這種現象的發生。
3.競爭激烈導致部分深圳家教網站課時費偏低
目前深圳市場深圳家教網競爭日益激烈,為了留住生源,課時費一向偏低。在課時費不高的前提下,各家教平臺再實現提成制度,教師在手中生源比較少的時候會勉強接受,一旦學生生源多起來后,就會丟棄手中這些低價提成單。
4.深圳上門家教老師的師資水平參差不齊導致丟單
大部分口碑好的教師,通過自己的積累和家長的轉介紹,一般情況下是不差學生的;一般來接提成單的教師,教學水平多屬一般,一般經過月考和期中期末的檢測后,發現孩子的成績沒有提升,就會終止家教事務。所以,教師的水平和教學質量有時也會決定一個單的持久性。
5.家長方面的原因
當然,還有少數原因來自家長,這里具體包括家長對孩子和老師的希望期,當希望期達不到內心的要求時,就會出現教師努力教學,家長不滿意的情況。
提成模式在兼顧網站和教師利益均衡的前提下,才能持久,所以,但任何一方利益失衡時,都會導致這種合作模式的失敗。